Crear una web como Vinted: un marketplace de segunda mano

Crear una web como Vinted es querer dar una segunda vida a los objetos de una comunidad que conoces: las zapatillas de colección, la moda vintage, la ropa infantil de un colegio, el material de un deporte. Esta guía dice cómo hacerlo a tu escala: por qué un nicho funciona donde un generalista duda, los tres modelos posibles, las funciones imprescindibles, las normas que respetar en España, el envío y el presupuesto real. Marketplace Factory crea tu marketplace de segunda mano completo a partir de una frase: seis propuestas terminadas llegan en un minuto aproximadamente, y después la web, con sus anuncios de ejemplo, en unos minutos.

Por qué un nicho: una comunidad, un estilo, una ciudad

En la segunda mano, el ticket medio suele ser bajo: una camiseta, un libro, unas zapatillas usadas. Un marketplace de segunda mano no se gana la vida con piezas sueltas vendidas al precio más bajo, sino con la confianza, la selección y el carrito. Es exactamente lo que permite un nicho:

• Una comunidad: coleccionistas de zapatillas, jinetes, aficionados a los vinilos, familias de un mismo colegio.
• Un estilo: el vintage de los años 70, la moda de diseño, el streetwear, la ropa de trabajo.
• Una ciudad: los armarios de un barrio, con entrega en mano y envío para el resto.

En un nicho, el comprador encuentra piezas descritas por gente que sabe, con los criterios que cuentan para él: la talla y el estado «sin estrenar» para unas zapatillas de colección, las medidas en plano para una chaqueta vintage. Vuelve, y compra con gusto varias piezas a la vez.

Tres modelos: entre particulares, tienda de segunda mano, creadores

Nada obliga a elegir un solo modelo. Mezclar particulares y profesionales está permitido, siempre que se diga en cada tienda: volvemos a ello en la parte legal. Para los creadores, nuestra guía para crear un marketplace de artesanía va más lejos; para los objetos del día a día vendidos cerca de casa, lee la de crear una web como Wallapop.

Las funciones de un marketplace de segunda mano

Un marketplace de segunda mano se parece a una tienda en línea, con tres diferencias: cada pieza es única, cada vendedor es distinto, y el estado cuenta tanto como el precio. Esto es lo que debe hacer, y lo que hace un marketplace de Marketplace Factory de la familia Venta de productos:

• La pieza única: una vez pagada, sale de la web al instante y nunca se vende dos veces, aunque dos compradores se decidan en el mismo segundo.
• Las tallas y el estado: la publicación guiada hace las preguntas de tu oficio, con las fotos, y guarda el borrador en cada paso.
• Un carrito para varios vendedores: el comprador llena un solo carrito, de varios vendedores, y paga una sola vez; cada vendedor recibe su parte del mismo carrito, con tu comisión descontada.
• Opiniones verificadas: solo un cliente que ha comprado puede valorar, y la nota aparece en la ficha y en la página del vendedor.
• La búsqueda y las alertas: los filtros de tu oficio, y un correo en cuanto una pieza nueva encaja con una búsqueda guardada.
• La mensajería: cada solicitud tiene su conversación, con fotos adjuntas, para la pregunta que decide una compra, sobre la talla o sobre un defecto.
• Google Shopping, Facebook e Instagram: tu catálogo llega a sus escaparates, hasta 5.000 productos.

Todo eso llega con los cuatro espacios del marketplace (el sitio público, el espacio de los compradores, el de los vendedores y el panel de administración) y su pago en línea en tu propia cuenta de Stripe, desde el Lanzamiento. El detalle está en la página de soluciones para la venta de productos.

Las normas en España: particular o profesional, impuestos, DAC7

Decir quién vende. La ley de consumidores exige indicar en cada oferta de un mercado en línea si quien la ofrece es empresario o no (artículo 20.1.f) y, si no lo es, advertir de que la normativa de consumo no se aplica al contrato (artículo 97 bis). La diferencia es concreta: un vendedor profesional que vende a distancia debe al comprador un plazo de catorce días naturales para desistir (artículo 102); un particular que vende sus cosas, no. En un marketplace de Marketplace Factory, cada profesional declara su identidad y su número de empresa se verifica.

Los impuestos de los vendedores particulares. Vender tus propias cosas usadas casi siempre se hace por menos de lo que costaron: no hay ganancia que tributar, y la Ley del IRPF no computa las pérdidas «debidas al consumo» (artículo 33.5.b). Otra cosa es vender por más de lo que pagaste, como unas zapatillas de colección revalorizadas: la diferencia es una ganancia patrimonial que se declara. Y quien compra para revender de forma organizada ejerce una actividad económica (artículo 27): en tu web, debe vender como profesional.

DAC7. La plataforma declara cada año, durante el mes de enero y con el modelo 238, los ingresos de sus vendedores, salvo los que hicieron menos de treinta ventas por un total que no supere los 2.000 € (Real Decreto 117/2024). Estar en la declaración no significa que haya impuesto que pagar. Prevé recoger el NIF y la dirección de tus vendedores antes de que crucen esos umbrales.

Las tiendas de segunda mano. Una tienda que compra objetos usados a particulares para revenderlos puede aplicar el régimen especial del IVA de los bienes usados (Ley del IVA, artículo 135), que tributa sobre su margen. Si tus vendedores son tiendas, recuérdales en tus condiciones que su fiscalidad y su actividad son cosa suya.

El resto del marco (servicios digitales, datos personales, condiciones generales) está en nuestro artículo sobre las obligaciones legales de un marketplace.

El envío, vendedor a vendedor

En un marketplace de segunda mano no hay almacén: cada vendedor envía lo que vende. Tu papel es hacer homogénea la experiencia, sin cargar con el stock.

1. Formas de entrega claras en cada ficha: paquete con seguimiento, punto de recogida, entrega en mano para los compradores cercanos.
2. Un plazo de envío común, por ejemplo 48 horas laborables, mostrado antes de la compra.
3. Gastos de envío por vendedor: un carrito que reúne a dos vendedores son dos paquetes.
4. Normas de embalaje y de prueba: fotos antes del envío, número de seguimiento enviado por mensaje.
5. Una norma de devolución escrita: catorce días para los profesionales, porque la ley lo impone; para los particulares, al menos la devolución de una pieza que no se corresponde con su descripción.

Los gastos de envío se suman al precio de los artículos. En Marketplace Factory, nuestra parte nunca los cuenta: se aplica a lo que tus clientes pagan en línea, descontando reembolsos y sin gastos de envío.

Los ejemplos Seconde Nature y Semelle rare, y el presupuesto

Dos ejemplos de nuestra galería, creados por el estudio cada uno a partir de una sola frase, que la galería muestra así. Son demostraciones, no webs de clientes.

• Seconde Nature: «Una tienda de segunda mano y de creadores en línea, espíritu collage». Piezas de segunda mano y piezas de creadores conviven, descritas por su estado, su talla y su material. Cuando particulares y tiendas venden juntos, el estatus de cada vendedor se vuelve la información clave.
• Semelle rare: «Compra y reventa de zapatillas de colección entre apasionados, pop y colorido». Un nicho de coleccionistas, que buscan por modelo, por marca o por talla: el estado y la caja original hacen el precio. Un consejo si lanzas una web así: no prometas la autenticidad de los pares sin haber organizado una verificación de verdad. Es una promesa que compromete.

El peso de los precios bajos. Cada pago con tarjeta soporta 0,25 € de gastos fijos además del 1,5 %, según la tarifa de Stripe para España. El carrito cambia el cálculo. Con una hipótesis de prendas a 10 € y una comisión del 12 %:

Por prenda, la plataforma se queda 0,77 € en lugar de 0,60 €. Para transferir su parte a los vendedores, según la modalidad elegida, Stripe Connect suma hasta 2 € por vendedor activo al mes y 0,25 % + 0,10 € por transferencia (tarifas de Stripe Connect). El carrito, piezas mejor seleccionadas y una comisión justa hacen un marketplace que vive.

Lo que cuesta la web. Dos proyectos de marketplaces inspirados en Vinted publicados en Codeur.com, una plataforma francesa de freelancers, consultados el 10 de octubre de 2026 (el presupuesto medio es la media de las ofertas recibidas; el plazo, la estimación que muestra Codeur.com):

Con Marketplace Factory, el marketplace completo se entrega, alojado y mantenido para ti. El estudio es gratis para probar, con 2 ideas y 10 retoques gratis al registrarte, sin tarjeta. Para abrir, esto es lo que pagas al mes, sin IVA y sin comisiones de Stripe:

Por encima de unos 24.000 € de ventas en línea al mes, el Pro sale más barato que el Lanzamiento, con hasta tres dominios propios y tus correos enviados desde tu dominio. Durante la beta, lo pruebas todo sin pagar nada: los pagos funcionan en modo de prueba. El recorrido del dinero, del comprador a los vendedores, se explica en nuestro artículo sobre los pagos en un marketplace con Stripe Connect.

La segunda mano se gana muy cerca de una comunidad. Con Marketplace Factory, la tuya tiene su marketplace completo a partir de una frase: piezas únicas, carrito para varios vendedores, opiniones verificadas, pago en línea en tu Stripe, sin una línea de código. Para ti, la parte más bonita del trabajo: reunir a los primeros vendedores y dar ganas de volver.

Vinted es una marca de su propietario; Marketplace Factory no tiene ningún vínculo con ella.