Marktplatz für Handgemachtes erstellen, unabhängig von Etsy

Ein Kollektiv von Macherinnen, ein Verein von Kunsthandwerkern aus einem Tal, ein Laden, der Unikate in Kommission nimmt: Alle stellen sich irgendwann dieselbe Frage. Weiter jede für sich auf Etsy verkaufen, oder einen eigenen Marktplatz für Handgemachtes erstellen? Die Antwort steckt in zwei Zahlen und einer Methode: was Etsy Ihre Macherinnen kostet, was Ihr eigener Marktplatz kostet, und wie Sie Ihre Käufer gewinnen. Dieser Ratgeber liefert alle drei, mit den Preisen von Marketplace Factory, das vollständige Marktplätze aus einem einzigen Satz erstellt, und beschreibt, was ein Marktplatz für Handgemachtes braucht: Shops, Warenkorb, Versand, Retouren und den Status der Anbieter.

Warum ein Kollektiv einen eigenen Marktplatz eröffnet

Die Gründe, die immer wiederkehren:

• Eine Identität: eine Region, ein Können, eine Auswahl. Auf Etsy geht ein Shop zwischen allen anderen unter; bei Ihnen ist er Teil einer Kollektion.
• Eigene Regeln: wer verkaufen darf, was wirklich handgemacht ist, wie fotografiert wird, welche Lieferzeiten gelten.
• Die Beziehung zu den Käufern: Ihre Kundschaft, Ihr Newsletter, Ihre Veranstaltungen.
• Geld, das im Kollektiv bleibt, für Fotos, Märkte, Werbung.

Eine Einschränkung wiegt ebenfalls. Die Richtlinie von Etsy verbietet jede Handlung, die eine Transaktion von der Etsy-Plattform wegverlagern soll (unsere Übersetzung), einschließlich des Verweises auf eine andere Website, selbst per QR-Code (Fees & Payments Policy von Etsy, Fassung vom 13. Februar 2026). Auf Etsy gewonnene Kunden bleiben bei Etsy.

Was es zum Erfolg braucht: mindestens rund zehn Macherinnen, ein erstes Publikum (ein Markt, ein Ort, Follower) und eine Person, die die Seite jede Woche betreut.

Was Etsy eine Macherin kostet, bei 1.000 € Umsatz

Annahmen: eine Macherin mit Sitz in Deutschland, 25 Bestellungen zu 40 €, Versand inklusive, 25 Angebote, Zahlung über Etsy Payments. Die Gebühren wurden am 27. September 2026 erhoben; da Etsy automatische Abrufe blockiert, haben wir sie in Kopien des Internet Archive vom 19. September 2026 und vom 27. August 2026 gelesen.

Quellen: die Gebührenrichtlinie von Etsy für Einstellgebühr, Transaktion und Offsite Ads (15 % unter 10.000 $ Jahresumsatz, mit Möglichkeit zur Abmeldung; 12 %, verpflichtend, darüber), und die Richtlinie zu Etsy Payments, aktualisiert am 31. Juli 2026, für die Zahlungsabwicklung in Deutschland (derselbe Satz gilt für Österreich; in der Schweiz 4 % + 0,50 CHF). Die Gebühren für die Zahlungsabwicklung verstehen sich ohne Umsatzsteuer, und Etsy kann Gebühren für die Shop-Eröffnung oder länderspezifische Regulierungsgebühren hinzufügen.

Und auf dem Marktplatz eines Kollektivs

Gleiche Annahme, zehn Macherinnen mit je 1.000 €: 10.000 € Umsatz, 250 Bestellungen, 10 % Provision.

Gebühren laut Preisliste von Stripe und der Seite zu den Connect-Preisen; eine Premiumkarte kostet mehr (2,8 % + 0,25 €). Im Tarif „Pro“, mit eigener Domain, kosten Abo und Anteil 349 € statt 279 €. Für die Macherin: 100 € Provision auf 1.000 € Umsatz, gegenüber rund 117 bis 147 € auf Etsy.

Der andere Unterschied lässt sich nicht beziffern: Jeder Käufer, den das Kollektiv gewinnt, bleibt beim Kollektiv, mit seiner Adresse, seiner nächsten Bestellung und seinem Besuch auf dem nächsten Markt. Die vollständige Kostenrechnung eines Marktplatzes über zwölf Monate steht in was ein Online-Marktplatz kostet.

Was es braucht: Shops, Warenkorb, Versand, Retouren

• Ein Shop pro Macherin: ihre Geschichte, ihre Werkstatt, ihre Fotos, ihre Lieferzeiten.
• Angebote, die alles sagen: Maße, Materialien, Pflege, Fertigungszeit bei Auftragsarbeiten, Bestand (oft ein einziges Exemplar).
• Eine Bestellung: am Anfang genügt eine von der Macherin bestätigte Anfrage; der Warenkorb mit Online-Zahlung kommt danach. Mischt ein Warenkorb mehrere Macherinnen, verschickt und berechnet jede ihren Teil: Planen Sie Versandkosten pro Shop.
• Versand oder Abholung: versicherter Versand, Übergabe in der Werkstatt, Abholung auf einem Markt.
• Gemeinsame Rückgaberegeln, schriftlich, vor dem Kauf sichtbar.

Mit Marketplace Factory kommen diese Teile zusammen: fertige Entwürfe aus einem Satz, in wenigen Minuten, dann der vollständige Marktplatz des Kollektivs (öffentliche Website, Kundenbereich, Bereich der Macherinnen, Backoffice), Online-Zahlung schon im Tarif „Start“, ohne eine Zeile Code.

Das Widerrufsrecht beträgt vierzehn Tage, wenn eine Unternehmerin an eine Verbraucherin verkauft. Zwei Ausnahmen in § 312g Abs. 2 BGB zählen für Macherinnen besonders: Waren, die nicht vorgefertigt sind und für deren Herstellung eine individuelle Auswahl der Kundin maßgeblich ist oder die eindeutig auf ihre persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten sind (Nr. 1), und Waren, die schnell verderben (Nr. 2). Ein Becher mit eingraviertem Namen fällt unter die Ausnahme; ein fertiger Becher, den die Kundin in Blau statt in Grün aus dem Sortiment wählt, ist vorgefertigt und bleibt widerrufbar.

Seit dem 19. Juni 2026 muss der Widerruf zudem online möglich sein, über eine Funktion „Vertrag widerrufen“ (§ 356a BGB). Die Pflicht trifft die gewerbliche Verkäuferin, getragen wird sie aber von der Oberfläche des Marktplatzes: Wenn Ihre Macherinnen gewerblich an Verbraucher verkaufen, muss sie dort stehen. Details in den rechtlichen Pflichten eines Marktplatzes.

Gewerblich oder privat, und was sonst zu zeigen ist

Ein Kollektiv mischt oft eingeführte Werkstätten und Sonntagsmacherinnen. Das ist erlaubt, wenn man es sagt. Nach Artikel 246d § 1 EGBGB informiert der Marktplatz darüber, ob die Anbieterin nach eigener Erklärung Unternehmerin ist, und bei Privatleuten darüber, dass die Verbrauchervorschriften nicht gelten. In den Marktplätzen von Marketplace Factory erklärt jede Anbieterin ihren Status, bevor sie ihren Shop veröffentlicht, und er erscheint auf ihrer Seite.

Vier Punkte, die Macherinnen betreffen:

• Kleinunternehmerin ist nicht privat. Wer regelmäßig verkauft, ist Unternehmerin, auch wenn sie wegen geringen Umsatzes keine Umsatzsteuer ausweist (§ 19 UStG). Das Widerrufsrecht gilt dann trotzdem.
• „Handgemacht“ muss stimmen. Unwahre Angaben über Verfahren der Herstellung oder die geografische Herkunft sind irreführend (§ 5 UWG). Legen Sie fest, was bei Ihnen als handgemacht gilt, und prüfen Sie es.
• Produktsicherheit. Nach Artikel 22 der Produktsicherheitsverordnung (EU) 2023/988 registrieren sich Online-Marktplätze im Safety-Gate-Portal, benennen Kontaktstellen für Behörden und Verbraucher, bearbeiten Meldungen zur Produktsicherheit binnen drei Arbeitstagen und gestalten ihre Oberfläche so, dass gewerbliche Anbieter zu jedem Produkt Hersteller mit Post- und E-Mail-Adresse, Angaben zur Identifizierung samt Abbildung sowie Warnhinweise angeben können.
• Verpackungen. Wer verpackte Ware an Kundinnen in Deutschland verschickt, gilt in der Regel als Herstellerin der Verpackung, muss sich vor dem ersten Versand bei der Zentralen Stelle Verpackungsregister registrieren (§ 6 VerpackDG) und sich an einem System beteiligen (§ 7 VerpackDG). Weisen Sie Ihre gewerblichen Macherinnen darauf hin.

Und DAC7 hat für Warenverkäufe eine Schwelle: Wer im Jahr über Ihre Plattform in weniger als 30 Fällen verkauft und dabei weniger als 2.000 € erhalten hat, wird nicht gemeldet; alle anderen meldet die Plattform bis zum 31. Januar (§ 4 Abs. 5 PStTG).

Das Modell: Provision, Shop-Abo oder Mitgliedsbeitrag

Drei Formeln, oft kombiniert:

• Die Provision: Die Macherin zahlt nur, wenn sie verkauft. Am Anfang am leichtesten zu vermitteln.
• Das Shop-Abo: ein fester Monatsbetrag, passend für Macherinnen, die viel und regelmäßig verkaufen.
• Der Mitgliedsbeitrag: Bei einem Verein kann der Jahresbeitrag die Provision ganz oder teilweise ersetzen.

Die Rechnung oben zeigt die Schwelle: Mit zehn Macherinnen deckt das Kollektiv seine Kosten, sobald die Provision rund 5,4 % der Umsätze übersteigt. Alles darüber finanziert die gemeinsame Arbeit. Die ganze Überlegung steht in unserem Artikel zum Geschäftsmodell eines Marktplatzes.

Käufer gewinnen, ohne die Reichweite von Etsy

Diese Arbeit entscheidet über den Erfolg. Was für ein Kollektiv funktioniert:

• Märkte und Messen, von Kunsthandwerkermärkten bis zum Weihnachtsmarkt, mit einem QR-Code zum Shop jeder Macherin auf Ihrer Seite: Was die Etsy-Richtlinie verbietet, erlaubt Ihr Marktplatz.
• Die Netzwerke jeder Macherin, die auf ihren Shop im Kollektiv verweisen statt auf einen einzelnen Shop.
• Seiten nach Stadt und Können: „Keramik aus Leipzig“, „handgemachte Geschenke aus dem Schwarzwald“.
• Redaktionelle Kollektionen: Muttertag, Schulanfang, Weihnachten, zwei Monate im Voraus vorbereitet.
• Lokale Partner: Tourist-Info, Buchhandlung, Café, die einige Stücke zeigen und auf die Seite verweisen.
• Ein Newsletter, an Käufer, die eingewilligt haben.

Wie Sie die ersten Macherinnen und dann die ersten Käufer gewinnen, steht Schritt für Schritt in Henne-Ei-Problem: die ersten Anbieter.

Drei Beispiele aus der Galerie

Von Marketplace Factory erstellt, jedes aus einem Satz; es sind Demos, keine Kundenseiten:

• Seconde Nature: ein Online-Laden für Designermode und Second Hand. Roher Stil. Macherinnen und Second Hand gemischt, also verkaufen Gewerbliche und Privatleute nebeneinander: Der Status jedes Shops wird zur Schlüsselinformation.
• Deuxième Vie: Möbel und Objekte, von Handwerkern generalüberholt. Warmer Stil. Unikate, genaue Maße, Abholung in der Werkstatt für Möbel, und Versprechen zum Zustand, die stimmen müssen.
• À table: Caterer und Köche für Familienessen zu Hause. Roher Stil. Verderbliche Produkte, also ohne Widerrufsrecht, und die Allergene, deren Liste Anhang II der Lebensmittelinformations-Verordnung (EU) Nr. 1169/2011 festlegt.

Alle lassen sich in der Beispielgalerie besuchen.

Budget

Unser Anteil gilt für online bezahlte Verkäufe, ohne Versandkosten und abzüglich Erstattungen; nichts auf direkt geregelte Bestellungen. Was Sie insgesamt pro Monat zahlen, netto und ohne Stripe-Gebühren:

Ab rund 24.000 € Umsatz im Monat ist „Pro“ günstiger als „Start“. Während der Beta testen Sie alles, ohne etwas zu bezahlen: Die Zahlungen laufen im Testmodus. Die Tarife stehen auf der Preisseite, der Überblick über das ganze Projekt in unserem Leitfaden Online-Marktplatz erstellen.

Für ein Kollektiv ändert Marketplace Factory den Ausgangspunkt: Der vollständige Marktplatz Ihrer Macherinnen, mit ihren Shops, Online-Zahlung und Backoffice, entsteht aus einem Satz, und Ihre Käufer bleiben Ihre.