Een website zoals Marktplaats maken, voor jouw niche

Een website zoals Marktplaats maken: veel mensen met een idee dromen ervan. Een plek waar de mensen van een stad, een wijk of een passie elkaar verkopen wat ze niet meer gebruiken. Het goede nieuws: je hoeft geen reus te verslaan om te slagen. Je moet het alleen beter doen dan hij, op één specifiek terrein. Deze gids laat zien wat je nodig hebt voor een advertentiesite die draait: wat hij moet kunnen, hoe je je gebruikers tegen oplichting beschermt, hoe hij geld verdient en wat hij kost, met echte offertes, opgezocht op 10 oktober 2026. Met Marketplace Factory is één zin genoeg: in ongeveer een minuut heb je zes kant-en-klare voorstellen, en daarna je complete site, voorbeeldadvertenties inbegrepen, in een paar minuten.

Waarom een niche, en geen tweede Marktplaats

Een algemene advertentiesite leeft van volume: hij heeft ontelbaar veel advertenties nodig, zodat elke bezoeker vindt wat hij zoekt, dicht bij huis. Die race wint een nieuwkomer niet. Hij wint ergens anders, op diepgang: beter beschreven advertenties, kopers die op elkaar lijken, vertrouwen dat uit een gemeenschap groeit.

Een paar niches die werken:

• Een product: tweedehands racefietsen, muziekinstrumenten, paardensportspullen, babyspullen.
• Een gemeenschap: de ouders van een school, de studenten van een campus, de bewoners van een eiland.
• Een vak: gereedschap en restpartijen tussen vakmensen, tweedehands horecakeukenapparatuur.
• Een stad: alles wat binnen twintig minuten van je deur te koop staat, met de wijk als herkenningspunt.

Een niche verandert al het andere. De filters kloppen: de framemaat bij een fiets, de leeftijd van het kind bij babyspullen. De advertenties lijken genoeg op elkaar om te vergelijken. De eerste verkopers vind je op plekken waar je al komt. En je pagina’s beantwoorden precieze zoekopdrachten, zoals ‘tweedehands racefiets Utrecht’, waar een eigen pagina alle kansen heeft.

Een test, uit onze gids marketplace bouwen: kun je op één avond een lijst maken van vijftig mensen of plekken die iets te verkopen hebben, met een manier om ze te bereiken? Zo ja, dan is je niche scherp genoeg om te veroveren.

Wat een advertentiesite moet kunnen

Zes functies maken een advertentiesite die draait. Ze zitten allemaal in een marketplace van Marketplace Factory, vanaf Start, met de vier omgevingen die samen worden geleverd: de openbare site, de omgeving van de kopers, die van de verkopers en de beheeromgeving.

1. Plaatsen met begeleiding

Een advertentie plaatsen moet eenvoudig zijn zonder mager te worden. Het begeleide plaatsen stelt de vragen die bij je vak horen, vraagt om foto’s en bewaart het concept bij elke stap. Voor kleine advertenties vraagt het model uit de catalogus naar de staat van het object, de gebreken, de manier van overdragen (persoonlijk, via een afhaalpunt, per pakket), of de prijs bespreekbaar is, en de wijk in plaats van het adres. Elke verkoper zegt ook of hij als particulier of als professional verkoopt.

2. Zoeken, en de wijk

Bezoekers zoeken op categorie, prijs en de criteria van je vak; het aantal resultaten verandert live. Elke advertentie noemt haar wijk, met de naam die de buurtbewoners gebruiken, nooit het exacte adres: dat gaat pas mee in het bericht waarin verkoper en koper een afspraak maken.

3. Berichten op de site

Elke aanvraag heeft een eigen gesprek, met foto’s en pdf’s als bijlage, tot vijf bestanden van 5 MB. Dat is meer dan comfort: het is je beste verdediging tegen oplichters, zoals je verderop leest.

4. De verkoop komt rond via berichten

Tussen particulieren komt de verkoop rond via berichten, zonder online betaling: je spreekt af, bekijkt het object en betaalt ter plekke. Zo werken de kleine advertenties van een marketplace van Marketplace Factory. Gaan je spullen vooral per pakket de deur uit, kies dan een marketplace waar de koper op de site betaalt: het geld komt op je eigen Stripe-account, en een uniek stuk dat betaald is, verdwijnt meteen van de site, nooit twee keer verkocht. Dat model staat in onze gids een website zoals Vinted maken.

5. Zoekmeldingen en favorieten

Een zoekmelding stuurt een e-mail zodra een nieuwe advertentie past bij een bewaarde zoekopdracht; afmelden kan met één klik. Samen met de favorieten, een hartje op elke advertentie, zijn dat de twee functies die je bezoekers laten terugkomen zonder dat je één euro aan reclame uitgeeft.

6. Juridische pagina’s die klaarstaan

Juridische informatie, privacy, gebruiksvoorwaarden en, zodra de site online betalingen ontvangt, verkoopvoorwaarden: ze komen klaar, afgestemd op het land waar je gevestigd bent. Wat er allemaal inbegrepen is, functie voor functie, staat op de oplossingspagina voor productverkoop.

Vertrouwen: oplichting en hoe je die tegengaat

Sites waar particulieren aan elkaar verkopen, trekken oplichters aan. De Fraudehelpdesk, het eerste loket bij oplichting in Nederland, rekent ‘handelsplaatsen (zoals Marktplaats, Wish en eBay)’ in zijn overzicht van fraudevormen tot een eigen soort aan- en verkoopfraude, met varianten als: de koper betaalt en krijgt niets, de verkoper levert en wordt niet betaald, de koper krijgt een heel ander product. En de helpdesk herinnert eraan dat bij een koop van een particulier de wetgeving die consumenten beschermt niet van toepassing is: de koper is dan minder goed beschermd.

Je site kan het veilige gedrag makkelijk maken:

Reviews ontstaan dus uit aankopen die op de site betaald zijn. Bij kleine advertenties die bij de overdracht worden afgerekend, rust het vertrouwen vooral op de berichtenfunctie, de controle en het melden.

Tonen wie verkoopt is niet alleen verstandig, het is de wet: de aanbieder van een onlinemarktplaats moet de consument vóór de koop vertellen ‘of de derde die de zaken, diensten of digitale inhoud aanbiedt, al dan niet een handelaar is’, en zo niet, dat de Europese consumentenbescherming dan niet geldt (artikel 6:230m lid 3 BW).

De Europese digitaledienstenverordening vraagt ook van elk platform een manier om illegale inhoud te melden, en een gemotiveerde beslissing als het een advertentie weghaalt (verordening (EU) 2022/2065, artikelen 16 en 17). In de beheeromgeving komt elke melding binnen met een gemotiveerde beslissing om te nemen, en een advertentie keur je goed, laat je verbeteren met een reden die bij je vak past, of weiger je. De rest van het kader staat in ons artikel over de wettelijke verplichtingen van een marketplace.

Fiscaal kan een site die alleen advertenties publiceert buiten de DAC7-melding van de inkomsten van verkopers vallen: volgens de Belastingdienst is er geen sprake van een platform als de software alleen wordt gebruikt om betalingen te verwerken, te adverteren of door te verwijzen, en hoef je niet te rapporteren over verkopers die met een koper een vergoeding afspreken waar het platform niet van op de hoogte is of redelijkerwijs niet kan zijn. Zodra je tussenkomt bij de verkoop, en zeker bij de betaling, ga je ervan uit dat DAC7 voor je geldt: verkopers van goederen met minder dan 30 transacties en minder dan € 2.000 per jaar meld je niet. Laat je eigen geval bevestigen.

Een laatste tip: publiceer korte, zichtbare regels. Wat verboden is, hoe een overdracht verloopt, wat je met een melding doet. Een gemeenschap die de regels kent, beschermt zichzelf.

Geld verdienen met een advertentiesite

Op een advertentiesite tussen particulieren worden de meeste verkopen ter plekke betaald: er valt geen commissie in te houden. De sites die goed draaien, laten dus voor iets anders betalen dan de verkoop: zichtbaarheid, en de dienst aan de actiefste verkopers.

In een marketplace van Marketplace Factory stel je die formules in de beheeromgeving in: abonnementen voor verkopers, betalen per advertentie, betaald uitlichten en betalen per contact. Een betaalde plek is als zodanig herkenbaar, en een aparte pagina legt bezoekers uit hoe advertenties worden gerangschikt en wat betalen daaraan verandert. Die betalingen komen op je Stripe-account; het deel van je abonnement geldt er net zo voor als voor een verkoop.

De juiste dosering bij de start: gratis voor particulieren, betaald voor professionals en voor zichtbaarheid. Dat model laat zich het makkelijkst verkopen zolang je publiek groeit. De volledige redenering, met break-evenpunten, staat in ons artikel over het verdienmodel van een marketplace.

Wat een website zoals Marktplaats kost

Om een orde van grootte te geven: drie projecten voor een advertentiesite op Codeur.com, een Frans freelanceplatform, opgezocht op 10 oktober 2026. De gemiddelde offerte is het gemiddelde van de aanbiedingen die de opdrachtgever kreeg; de doorlooptijd is de schatting die Codeur.com toont.

Twee lessen. De gemiddelde offertes liggen drie tot vier keer boven de bovenkant van de kleine budgetten. En je rekent op weken vóór de eerste bezoeker. Vraag bij het vergelijken van offertes wat erin zit: hosting, onderhoud, moderatie, e-mails, juridische pagina’s. Dat zijn de posten die een site laten standhouden.

Met Marketplace Factory ziet de rekensom er heel anders uit. De studio is gratis om te proberen: 2 ideeën en 10 aanpassingen krijg je cadeau bij je aanmelding, zonder creditcard. Om te openen kost Start € 79 excl. btw per maand, of € 790 per jaar, plus 2% van wat je klanten online betalen. Een verkoop die via berichten rondkomt en ter plekke wordt betaald, telt niet mee: een site waar alles bij de overdracht wordt afgerekend, kost je € 79 excl. btw per maand, gehost, onderhouden en elke dag geback-upt.

Bedragen excl. btw en zonder betaalkosten: Stripe rekent 1,5% + € 0,25 per betaling met een standaardkaart uit de EER, volgens zijn tarieven, en om verkopers hun deel uit te betalen, afhankelijk van de gekozen Connect-variant, tot € 2 per actieve verkoper per maand plus 0,25% + € 0,10 per uitbetaling, volgens de tarieven van Stripe Connect. Pro voegt je domeinnamen toe (tot drie), je e-mails vanaf je eigen domein en tien beheerders in plaats van twee; boven ongeveer € 24.000 aan online betalingen per maand is het goedkoper dan Start. Tijdens de bèta probeer je alles zonder iets te betalen: betalingen draaien in testmodus. De abonnementen staan op de tarievenpagina.

Gevonden worden, en terugkomen

Een advertentiesite leeft van de lange staart: elke advertentie is een pagina die een precieze zoekopdracht beantwoordt. Dat zijn de pagina’s die Google kan tonen aan wie precies zoekt. Elke marketplace van Marketplace Factory staat daarvoor klaar: sitemap, gestructureerde gegevens en een deelafbeelding op elke pagina. Hoe je er meer uit haalt, lees je in SEO voor marketplaces.

Drie gewoonten doen de rest:

• Titels die alles zeggen: het object, de staat, de stad. Het begeleide plaatsen stelt al de juiste vragen.
• Categorieën met de woorden waarmee mensen zoeken: ‘bakfietsen’ in plaats van ‘duurzame mobiliteit’.
• Redenen om terug te komen: zoekmeldingen en favorieten brengen bezoekers terug, en meer dan honderd e-mails, al geschreven, gaan op het juiste moment de deur uit.

De eerste bezoekers komen vooral van de plekken van je niche: een oudervereniging, een club, een buurtgroep, een winkel die meedoet. De methode om de eerste verkopers en daarna de eerste kopers te vinden, staat in ons artikel over aanbieders werven voor je marketplace.

Je eerste maand, stap voor stap

1. De eerste dag: schrijf je zin, kies uit zes voorstellen in tegengestelde stijlen, en schaaf bij met één woord aan de AI, of met de hand in de editor.
2. De eerste week: zet in de beheeromgeving de controle vóór publicatie en de verborgen contactgegevens in berichten aan; schrijf je regels voor de overdracht en wat verboden is.
3. Week twee en drie: verzamel honderd advertenties met je eerste vijftig verkopers, persoonlijk of aan de telefoon.
4. De vierde week: open met Start, op je adres op .marketplacefactory.app, en schrijf je in bij de KVK als je aan de ondernemerscriteria voldoet. Volg elke week drie cijfers: gepubliceerde advertenties, verstuurde berichten, verkopers die terugkomen om te publiceren.
5. Daarna: uitgelichte plekken en abonnementen voor professionals als het publiek er is, en je eigen domeinnaam met Pro.

Een website zoals Marktplaats, op jouw schaal, is geen bouwproject van maanden meer. Met Marketplace Factory komt de complete marketplace van je niche uit één zin, zonder één regel code: begeleid plaatsen, berichten, zoekmeldingen, moderatie en online betalen inbegrepen. Je energie gaat naar wat een advertentiesite laat leven: je eerste verkopers, en het vertrouwen van je gemeenschap. Begin klein, begin nu: je buurt wacht op je.

Marktplaats en Leboncoin zijn merken van hun eigenaars; Marketplace Factory is er niet aan verbonden.